Commercial B2B
Activités du Commercial B2B
Au sein d’une entreprise, le rôle du commercial B2B est de
prospecter les potentiels clients, de les
fidéliser et de
développer son portefeuille clients en créant une
relation de confiance.
En développant de nouveaux partenariats, le
commercial B2B participe à l’augmentation du
chiffre d’affaires de l’entreprise et contribue
ainsi au développement des activités.
Dynamique et disposant de bonnes capacités de
persuasion, le commercial B2B connait parfaitement
le bien ou service qu’il vend ainsi que les besoins de son client.
Afin de connaitre le marché sur lequel il travaille, le commercial
B2B réalise souvent une vieille concurrentielle,
qui lui permet de développer ses arguments de vente.
À l’inverse du commercial BtoC qui a pour cible le client final, le
commercial B2B gère les ventes inter-entreprises.
Il peut alors travailler depuis un bureau fixe au sein de
l’entreprise ou alors se déplacer régulièrement pour sa prospection.
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B2B
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Sources :
CIDJ – Commercial / Commerciale